Négociateur Technico-Commercial

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Métiers


Code ROME :  : D1407
Formacode  :  34581
Code CPF    :  2466


Le/la négociateur/trice technico-commercial/e établit la stratégie commerciale du secteur dont il/elle a la charge afin d’en développer les ventes et de fidéliser les clients. Il/elle conçoit la solution technique adaptée aux besoins repérés, élabore, négocie la proposition commerciale et conclut le contrat. Le secteur dont il/elle a la charge correspond à un marché de produits ou de services spécifiques et à une zone géographique déterminée. Il/elle dispose d’une large autonomie dans l’organisation de son travail et la gestion de son secteur. Il/elle élabore les solutions et négocie les prix en fonction de la stratégie de l’entreprise.

technico-commercial, attaché commercial en biens d’équipement professionnels.


Fiches métier

Négociateur Technico-commercial

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Compétences


- enregistrer les commandes
- établir les propositions commerciales
- organiser des rendez-vous avec les clients
- fixer les tarifs des prestations pour gagner des marchés, tout en   garantissant à l'entreprise des niveaux de marges suffisants   grâce à sa connaissance fine des produits de l'entreprise
- identifier clairement les besoins de ses interlocuteurs
- négocier les conditions contractuelles

Le technico-commercial possède toutes les qualités nécessaires à la vente :

- sens relationnel et de la négociation
- sens des affaires
- résistant au stress
- force de persuasion, dynamisme
- polyvalent et bon technicien qui différent avec le secteur d’activité
- la pratique courante de l’anglais peut être un vrai plus pour   intégrer une entreprise qui travaille à l’international.

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Conditions de travail


En lien avec divers services

L'ingénieur technico-commercial travaille en étroite relation avec les salariés du bureau d'études, de la production et du service marketing. Ces échanges sont indispensables pour comprendre les caractéristiques des produits et pouvoir les expliquer ensuite aux clients.

Sur le terrain

Privilégiant le contact direct, il utilise tous les moyens de transport mis à sa disposition pour rendre visite à ses clients. Sa journée peut commencer tôt et s'achever tard, une fois le dernier rendez-vous bouclé. Mobilité et disponibilité à toute épreuve font partie des conditions du métier.

Le Technico-commercial reçoit un salaire fixe (souvent le SMIC, surtout en début de carrière) complété par des commissions sur les ventes qu’il réalise. Ses commissions, dont le pourcentage varie en fonction de l’expérience et de l’ancienneté, représentent la plus grande partie de la rémunération.

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Postes


- Attaché technico-commercial
- Agent technico-commercial
- Ingénieur technico-commercial
- Technico-commercial itinérant ou sédentaire

Entreprises


Le métier de technico-commercial est susceptible d’être exercé dans tous les domaines d’activité (entreprises industrielles, commerciales, sociétés de services…), tout comme les métiers administratifs.

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