Commercial

Facebook Twiter Google Linkeling P

Métiers


Code ROME :  : D1402 - D1403
Formacode  :  34561 - 34564
Code CPF    :  2166


Le (la) commercial (e) prospecte et visiter des entreprises ou des particuliers pour vendre des produits ou des prestations de services.

Les produits vendus sont des biens d’équipement professionnel, des biens de consommation, …

Il/elle développe une clientèle sur un secteur géographique et/ou un marché spécifique en utilisant les outils de marketing.

Il/elle participe également aux actions de communication de l’entreprise (salons de professionnels, journées portes ouvertes).

Débouchés : Attaché technico-commercial, délégué commercial, représentant en biens, …


Fiches métier

Commercial

Img 1
Img 2

Compétences


Fin connaisseur des techniques de vente, du marché et des produits dont il s’occupe, le commercial sait :

- organiser un plan d’action commerciale en tenant compte du potentiel de ses clients et prospects,

- utiliser toutes les ressources des nouvelles technologies pour développer ses contacts clients/prospects,

- argumenter, en faisant preuve d’écoute et de diplomatie, pour convaincre ses interlocuteurs.

Le commercial dispose d’une présentation soignée, d’une bonne élocution et d’une grande réactivité. Il fait preuve de ténacité, d’autonomie, de résistance au stress et d’une force de conviction.

En savoir ÷

Conditions de travail


Aller sur le terrain

Il (elle) passe la majeure partie de sa semaine sur les routes pour rencontrer ses interlocuteurs. Son téléphone portable lui permet de transmettre instantanément les commandes obtenues à sa direction. Certains postes nécessitent d'effectuer des séjours à l'étranger.

Horaire souple mais chargé

Très autonome dans la gestion de son emploi du temps, il (elle) doit toutefois régulièrement rendre des comptes à sa hiérarchie. Ses horaires sont assez souples... mais chargés.

De 1700 à 2 300 euros brut par mois + fixe + commission sur les ventes.

En savoir ÷
Img 3
Img 4

Postes


- Commercial auprès des entreprises
- Commercial auprès des particuliers
- Commercial en assurances
- Commercial sédentaire
- Commercial terrain
- Concepteur vendeur
- Conseiller bancaire
- Conseiller clientèle
- Conseiller commercial
- Conseiller de vente

Entreprises


Commerce, distribution… le recrutement concerne aussi bien les PME-PMI que les grandes entreprises industrielles et de services.

Une grande partie des attachés commerciaux ont le statut de voyageur représentant placier (VRP).

VRP exclusif, il travaille pour un seul employeur. VRP multicarte, il représente plusieurs entreprises et possède une carte professionnelle.

En savoir ÷
Img 1
Navigation
footer
Nos formations    En plus Suivez-nous
-   Employé commerce en magasin    -   Recrutement -   Nous contacter
-   Vendeur conseil en magasin    -   Certification -   APPUIS
     34 rue Ponsardin
     51100 REIMS
     03 26 04 65 83
     contact@appuis-reims.com
-   Manager d'univers marchand    -   Financement
-   Assistante commerciale    -   Pourquoi choisir APPUIS ?
-   Commercial    -   Nous situer
-   Négociateur technico-commercial    -   Conditions de vente   Facebook Twiter Google Linkeling P
-   Assistante ressources humaines    -   Actualités
-   Gestionnaire de paie
-   TOSA
-   Word - Excel - Powerpoint
-   Français Langue Erangère

Haut de page